Тенденции рынка приборов, оборудования и услуг по автоматизации процессов сушки зерна
Наблюдение за поведением как поставщиков, так и потребителей приборов, оборудования и услуг по автоматизации процессов сушки зерна в последние год-два показало , что потенциальные пользователи, то бишь - заказчики, несмотря на исконно ментальный плач вида: "Ой, та яка там автоматизація, в мене немає грошей он навіть на дизпаливо", начинают осознавать, что дальше без устройств, приборов, систем контроля и автоматизации технологических процессов хранения и переработки зерна обходиться стало если не невозможно, то весьма накладно.
И, в частности, - без оперативного контроля процесса сушки зерна и автоматизации управления этим процессом.
Не сбрасывая со счетов природную национальную сообразительность и хозяйственную "жилку" многих руководителей и специалистов фермерских и других с/х предприятий, все же видится, что основными в изменении взглядов на необходимость применения влагомеров, влагометрии и автоматизации являются такие экономические факторы, как:
- Зернотрейдеры, являющиеся фактически посредниками между производителем и заграничными потребителями, выдвигают все более жесткие требования к качеству зерна, в частности - к влажности, применяя при этом такие действенные рычаги, как отказ от закупки и финансовые санкции.
И они "могут себе позволить" такое поведение, учитывая, что, несмотря на пресловутый "экономический кризис", сельскохозяйственные предприятия довольно активно работают, их количество особо не уменьшается, а временами и появляются новые. Плюс ко всему - неплохие урожаи той же кукурузы, особенно, если верить СМИ - "в мире то там неурожай, то там где-то чего-то смыло или затопило", да и Китай пожелал закупить приличное количество зерна;
- Энергоносители, в частности, - природный газ - не дешевеют, и в ближайшее время надеяться на их удешевление - бессмысленно.
Вывод простой и старый, как мир: для успешного хозяйствования в сфере зернопроизводства необходимо повышать качество зерна (в частности - выдерживать требуемую величину влажности) и экономить дорогостоящее топливо. И каким образом - тоже известно: модернизация существующих сушилок или замена их на более современные.
А одной из действенных (и довольно экономичных) мер и в том, и в другом случае, является применение как отдельных поточных влагомеров зерна, так и систем поточного контроля влажности и температуры с возможностями автоматического управления рядом исполнительных устройств сушилки (выгрузной механизм, вентиляторы, горелки).
Итак, потребители все активнее начали проявлять интерес к подобным устройствам и системам, при этом не всегда до конца понимая, что такая техника имеет ряд специфических свойств в ее применении, и что это не пылесос, который "включил в розетку, нажал кнопку -> получил результат".
И их поиски (чаще всего по Интернету) приводят к пониманию того, что на рынке подобных приборов, систем и услуг работают фирмы и частные предприниматели, которые условно можно разделить на следующие типы:
а). зарубежные фирмы-производители.
Здесь потенциального потребителя останавливает прежде всего цена, затем - относительная организационная сложность непосредственного приобретения и монтажа, и то - "к кому бежать, если сломается". К тому же, практика показывает, что далеко не все импортное является наилучшим.
б). чистые посредники.
Этих в Интернете больше всех. Они везде: на досках объявлений, порталах, в верхних строчках поисковых систем, и делают всё, чтобы там постоянно находиться. Это и понятно: реклама - двигатель торговли. Они поставляют кем-то произведенную продукцию, при этом могут (кто более квалифицированно, кто - менее) рассказать о сертификатах, своих "медалях и нагрудных знаках", возможно - различных нюансах продаваемой ими продукции, иногда - проконсультировать клиента, а чаще - убедить его, что их продукция наилучшая;
в). фирмы - "хвостисты".
Эти - делают все. Т.е. - все по принципу среднеазиатского акына: "Что вижу - о том пою". Они производили раньше какую-то электронную (или иную) продукцию, но при этом, увидев, что появилась экономически интересная тема, например - по влагометрии, что к ней есть интерес у клиентов, и что некоторые серьезно и давно занимающиеся этой темой фирмы представили на рынке какую то из новинок (или даже рекламный слоган!) - быстренько ваяют что-то похожее на это, не углубляясь в тонкости процессов и т.п.. Нет, они не копируют. Они пытаются сделать что-то похожее (ну как тут не вспомнить притчу о портном и его обезьяне?
В результате, как показывает практика, ряд клиентов помучившись с их продукцией, просто ее выбрасывают и ищут достойную продукцию и ответственных квалифицированных производителей;
г). "новорожденные" производители.
Это в основном - фирмы или ЧП, создаваемые редкими по нынешним временам "молодыми дарованиями", которые в поиске своего места в жизни, выходят на рынок влагометрии и систем контроля с мыслью "перевернуть мир", не имея пока достаточного опыта и умений в этой сфере, и не особо представляя себе "трудный кусок хлеба измеренца". Их продукция чаще напоминает рукотворные поделки. Да, кое-что у них получается, и дай Бог им успешно развиваться в дальнейшем. Таких производителей немного, но они есть;
д). опытные и ответственные разработчики и производители.
Таких тоже немного. Причем их тоже есть два типа:
- опытные, но "почившие на лаврах", т.е. - когда-то давно достигли определенных результатов и до сих пор продолжают производить "старину";
- опытные, постоянно развивающиеся, ведущие новые разработки, используя постоянно накапливающиеся знания. Одним из примеров такой динамично развивающихся структур является корпорация "Вариант".
Ее коллективом, начиная с 1994 года, разработаны и используются у заказчиков ряд портативных влагомеров для зерновых, масличных и других с/х культур, стационарных лабораторных приборов для экспресс- контроля влажности зерна, казеина, поточных влагомеров масла сливочного, поточных влагомеров и систем контроля влажности и температуры для зерносушилок шахтного, каскадного и колонкового типов с возможностями автоматического управления исполнительными механизмами сушилок, имеющих удаленный доступ по сети Интернет и многими другими возможностями.
Сотрудники корпорации обладают патентами Украины N19845 и N44389.
Продолжаются работы по разработке новых влагомеров и систем, основываясь на опыте эксплуатации более ранних моделей, пожеланий заказчиков, анализе мировых достижений в этой области деятельности.
В разработках используется новейшая элементная база производства таких фирм, как "Microchip Technology Inc.", "Maxim Integrated", " Dallas Semiconductor", " WIZnet Technology" и многих других.
В рамках статьи не представляется возможным охватить весь спектр разработок и собственного производства корпорации, более подробную информацию о ее деятельности можно получить на ее сайтах.
Автор Корпорация "Вариант"